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仮に、それが２００万円までの値引きが見込める物件だったとしても（売主から２００万円までの値引き幅の了解を得ていたとしても）、それをそのまま購入希望者に教えるような営業マンはまずいないのです。
そして、契約成立までの交渉過程においても、売り主さんの方での値引きを許容できる変動幅は変わってくることがありますから、具体的な数値は営業マンの口からは言いづらいのです。
したがって、お客さんの方で、「この物件、いくらまで下がるの〜」といった質問をしたとしても、大方の営業マンの答えとしては、「端数（数十万円単位）なら交渉できますよ」といった程度の返答を返されるのがオチなのです。
もし、皆さんが、その物件に対して明確な購入意思があり、できるだけ安い金額で購入したいと考えているなら、一番いいいやり方としては、「○○万円になるのなら、買います」というように、値引きをした購入希望金額を自分の方から明確に指定するのです。
具体的には、不動産業者の方で「買付証明書」（購入希望の申込書類のようなもの）といったものを用意していますから、それに皆さんが購入希望金額を書き込み、業者がそれをもって売り主さんと交渉することになります。
交渉過程において、売り主さんの方で「そんな金額では売りたくない」という返事をもらう可能性もありますが、そうした交渉を経ることによって、売り主さんの最低希望売却額がわかってきます。
「△△万円でしたら、売ってもいいですよ」というように、売り主さんからの具体的な金額の提示があるはずです。
そこで、もし、その提示金額である△△万円が購入希望者である皆さんの方で折り合える程度の金額ならば、そこで購入を決断すればいいし、「まだ高いな」と感じるくらいの金額であれば、そこでその物件の購入をあきらめるか、再度の交渉を業者に依頼すればよいのです。
コツの二番目は、はっきりとした購入意欲を営業マンに見せるということです。
なんだ、そんなことか、と思われるかもしれませんが、これが意外と大事なのです。
私の経験上、ほとんどのお客さんは（購入意欲のある方ほど）、これと逆のことをしています。
おそらくは、変にがつがつしているように思われたくないという思いがあるのと同時に、まるで購入意欲のないそぶりを見せたほうが有利に交渉できると思い込んでいるからそうするのでしょう（逆に、それを見抜くのが営業マンの力量でもあるのですが）。
気のないそぶりを見せるとかえって不利になる！実際のところ、売り主さんとしても、購入希望者からの具体的な購入意思表示があるとないとでは、反応が違います。
買付証明を書いて、購入申し込みをしてくるということであれば、お客さんの方で真剣に購入したいという意思の表れであると受けとめますから、値引き要求に対しても、弾力的に考えるようになります（つまり、仲介業者にとっても価格の交渉がしやすくなるということです）。
希望の物件があった場合には、購入者の方から金額をバシッと提示するというのが、今のような買手市場での買い方なのです。
ここで、仲介業者の営業マンはどのようにして売主・買い主を説得し、契約交渉をまとめるのか、その手の内の一つを教えてしまいましょう。
仲介業者はどのようにして契約をまとめるのか〜しかし、実際のところ、こうした態度を取るお客さんは、かえって営業マンから見ると、相手にしたくない客に映るのです。
買う気があるんだかないんだかさっぱりわからないような態度を取っているお客さんを相手にしているほど、営業マンも暇ではありません。
何件あるいは何十件もの物件を時間・労力をかけて案内しても、結局契約に結びつかないとわかっているような客は誰も相手にしたくはないのです。
むしろ、ウソでもいいから、「いい物件があったら、ぜひとも安く買いたい！」と公言しているお客さんのほうが、営業マンのやる気も奮い立つというものです。
お客さんの方で「本気で住まいを求めている」といった雰囲気が出ていれば、営業マンも「この人の力になってあげよう」という気持ちが湧いてきます。
人に頼られれば、燃えてくるのは誰でも同じです。
普通の営業マンであれば、多少の無理をしても、そのお客さんのために協力してやろうと思うはずです。
価格交渉の協力以外でも、様々な住まいに関するアドバイスや資金計画の相談にも、積極的に応じてくれるはずです。
例として、仮に、売出価格２０００万円の物件が市場に出ていたとします（ここでは、売り主さんの売却希望額と売出価格が一緒だと考えてください）。
この物件に対して、１９００万円になるなら買いたいというお客さんが現れました。
さて、この２０００万円１１９００万円11１００万円の金額の差を仲介業者はどのようにして埋めるのでしょうか〜皆さんならどうしますか〜（先の説明で書いたように、あらかじめ仲介業者と売り主さんとの間で希望売却額よりも高めの金額で売出価格の設定がなされていれば、もともと、その程度の値引きは売り主さんの方で了解ずみの範囲内なので、特に問題にはなりません。
ここでは売り主さんの希望売却額を下回る値引き要求があったと考えてください。
）仮に、直接その物件の売り主さんに対して「１９００万円で買いたいという人が現れました。
売り主さん、この金額で応じてもらえないでしょうか〜」などといってみたところで、よほど物分かりのいい売り主さんでない限り、そう簡単に値段の交渉には応じてはもらえません。
そこでどうするのか。
仲介業者は、売り主さんに対しては「１８００万円で買いたいという人が現れました」というように、実際の買い主さんの希望価格よりも、もっと低い金額で最初の話を持っていくのです（もちろんここでは仲介業者も１８００万円で売主さんが納得するとは思っていない。
１８００万円という数字を提示するのは、売り主さんに現実的な成約相場・買い主から見た物件の価値を直視してもらうためで、いわば一つの駆け引きとして用いられる数字です）。
「とてもそんな値段では売りたくない」と普通の売り主さんならば言うでしょう。
なにしろ、もともとの希望売却額が２０００万円なのだから当然です。
そこで営業マンの方は、「それでは、１８００万円が無理なら、なんとか買い主さんを説得して、もっと高い値段で買ってもらえるように改めて交渉してみましょう。
もっとも、この周辺相場の実際の成約価格（売出価格とは違う。
売主と買い主が合意した最終的な売買価格のこと）と照らし合わせても、本来はこの物件なら１８５０万円前後で決まれば良いほうですから、最低でもそれくらいの値段で買ってもらえるように交渉してみます。
それに、もし今売っておかなかったら、今度はいつこの物件を買いたいというお客さんが現れるかはわかりません。
もう二度とあんなイイ購入希望客は現れないかもしれませんよ」というように話をもっていくのです。
実際のところ、売り主さんには、自分の売りに出している不動産と同様の物件の売出価格の周辺相場はわかっても、成約価格の相場までは分かりません。
仲介業者はそこを突いて、売り主さんを説得しようと試みるのです。
当初の希望売却額ではないにしても、実際の成約価格の相場以上で売ろうというのですから、売り主さんとしても、それほど悪い話ではないはずです。
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